不動産売却を成功させる3つのポイント

不動産の売買は非常に大きな金額が動くこともあって、誰もが失敗しないよう気を付けて取り組むことと思います。しかし、大多数の方にとって不動産売買は初めての経験でしょう。インターネットで情報収集をしたり、専門家へ相談をしながら進めたとしても、すべての不安を拭い去ることはなかなか難しいでしょう。

そこでこちらでは伊勢崎市の不動産会社「景匠イモビリエ」が、大切な不動産の売却で成功するために必要不可欠な基本的な考え方や不動産会社選びのコツなど、皆様に押さえておいていただきたい3つのポイントをご紹介いたします。ぜひご参考いただき、売却を成功させましょう。

ポイント1、地域の不動産の相場を調べる

まず、不動産の基本として「不動産は必ず土地とセットになっている」ということを念頭においておきましょう。。土地は不動産物件を探す際の必須条件のひとつであり、売れる価格帯はエリアごとにだいたい決まっています。そのため、相場からあまりにも離れた価格設定をしてしまうと、売れない可能性が高くなってしまいます。

また、完全に条件の同じ不動産というものは存在しないため、エリアが同じだからといって評価も同じとはかぎりません。しかし、地域の不動産の相場を知っていると、所有している不動産の価値の目安を予測することは可能です。

ポイント2、物件の価値を確認しておく

不動産は、たとえばもし同じマンションだとしても階数や間取りなどの条件によって価格が変化するものです。また、新生活が始まる直前の3月など、季節によって不動産市場の取引相場が変わることもあります。そこで、このような価格に関わる条件を把握したうえで、所有している不動産の価値を見極めることが大切です。まずは不動産会社に査定をしてもらい、売却を予定している物件の価値を調べることをおすすめめします。

また、不動産の価格は、さまざまな条件を念頭に入れたうえで売主様と買主様がお互いの希望をすり合わせて調整し、合意することで決まります。より高値で売却するために、まずは複数の会社に査定を依頼するなどしてできるだけ多くの情報を収集し、さらに相手としっかり交渉を重ねることが重要です。

ポイント3、信頼できる不動産会社を選ぶ

不動産売買は基本的に、専門家である不動産会社に任せることになります。大切な不動産の売却で失敗しないためにも、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。以下のような３つのチェック項目を確認しながらよりふさわしい会社を選びましょう。

チェック１、査定額の根拠が説明できるか？

実は、物件の査定額は「レインズ（※）」という全国共通のデータベースをもとに割り出されています。どの不動産会社でも得られる情報は同じということです。しかし実際には査定額は会社ごとに異なってきます。ここで生じる価格の差こそが、不動産会社ごとの考え方の違いと言えるでしょう。

まず査定額を出してもらったら、担当者に査定額の根拠を詳しく聞き出してみましょう。信頼できる不動産会社なら具体的な根拠を説明してくれるはずです。

チェック２、顧客に寄り添ってくれるか？

売主様にとって、不動産売却は人生でも非常に大きな取引です。納得のいく売却を成功させるためにも、不動産会社の担当者がしっかりと顧客の立場を考えて寄り添ってくれているのか、物件の資産価値や将来のことまで考えて提案してくれるのかを見極めることが大切です。

不動産会社ごとに考え方や重視するポイントは異なりますので、不動産会社のホームページなどを確認しておくこともおすすめです。